小编先和大家说一个概念，个人把好商品分为高级品、奢侈品和品。LV和HERMES这两个品牌，性质其实不一样。

论品质，部分高级品和多数奢侈品差不多，顶品质；论价格，多数顶低于奢侈品，极少数价格较高；论性价比，顶的性价比一定高于奢侈品。奢侈品其实是高级品的质量，价格却跟品不相上下。

LV就是一个非常有代表性的奢侈品品牌。

LV常常会用非天然皮革，它的定价基本与成本没有多少关系，什么决定了它的价格呢？档次+炫耀性高价+市场接受度。

奢侈品存在符号式消费，很多人并不是为了品质和设计去买奢侈品，而是消费品牌效应和超高价格。所以你会看到很多奢侈品上都有明显Logo，消费的就是这个Logo所带来的东西。有多少人购买LV包的时候，会在乎是不是稀有？帆布涂层不也用得挺好。

HERMES是半奢侈半顶。

爱马仕的定价和成本成正比，HERMES皮具成要求用的原材料（爱马仕许多珍贵皮料都是全球使用的）；可以按你的个人需求去定制；为了做好一个产品可以不计成本。所以，即使一个包包价格高达几十上百万，依然有人愿意买单。

奢侈品如何定价？

1.品牌的大小

这是一句不用说的废话，但却是是影响奢侈品重要的因素。

即使你的产品做出来比品牌做得好，对不起，因为品牌不够大，上层消费不认可你的品牌，你的产品也无法成为奢侈品。

很多人背着LV的包并不是真的那么好看，但是谁让她背的包是LV限量版，瞬间让人感到这人很牛。

2.量产的多少

有了条的品牌的力量，那么奢侈品的数量就决定了价格的走向。

量产越少，定价越高，限量版更加的让人感到贫穷限制了我们的想象力。

纯手工的就会比机器量产贵很多。

3.宣传-定位消费人群

所有的产品离不开广告。

奢侈品也是一样的，所以奢侈品发布新产品都会开个产品见面会一类的活动。

主要的是吸引土豪的购买欲望。