微信作为国内社交领域的平台之一，拥有超过 13 亿的月活跃用户，用户日均打开微信次数高达数十次，刷朋友圈成为人们日常生活的一部分。朋友圈信息流广告巧妙地融入用户的好友动态之中，以一种相对自然、原生的方式呈现，极大降低了用户对广告的抵触心理。与传统广告形式相比，它能够基于腾讯强大的大数据分析能力，实现对目标受众的定位，从年龄、性别、地域、兴趣爱好到消费行为等多维度进行筛选，让广告触达潜在客户，大大提高了广告投放的效果。
那么2025 年朋友圈信息流广告投放应该怎么做呢？
一、朋友圈信息流广告投放开户准备
投放朋友圈信息流广告的首要步骤是开户，需准备一系列资质材料。基础资质方面，营业执照必不可少，无论是企业还是个体工商户的执照均可；同时要提供法人身份证正反面照片以及有效的联系电话。对于一些特殊行业，如餐饮行业需额外提供食品经营许可证，若涉及推广第三方品牌或产品，还必须出具《品牌授权书》或合作协议等证明材料。只有确保资质齐全且真实有效，才能顺利通过开户审核。
二、明确广告目标
开户完成后，紧接着要清晰界定广告投放目标。这一步至关重要，因为它将直接影响后续的广告策略制定与执行。常见的广告目标包括：
品牌曝光：旨在提升品牌在目标受众中的知名度和影响力，适用于新品上市、品牌形象重塑或大型活动预热等场景。例如，某高端美妆品牌推出全新系列产品，通过朋友圈信息流广告广泛展示产品理念、独特配方和精美的包装设计，吸引用户关注品牌，为产品上市营造声势。
销售转化：以引导用户完成购买行为为核心目的，多应用于电商平台、零售企业以及提供在线服务的商家。比如，一家线上服装店铺利用朋友圈广告，展示当季新款服装，设置 “立即购买” 按钮，直接跳转至店铺小程序，方便用户下单购买，实现销售业绩的快速增长。
线索收集：主要用于获取潜在客户的联系方式等关键信息，以便后续跟进转化。教育培训机构等行业经常采用这种目标。例如，一家英语培训机构通过朋友圈广告推出免费试听课程，吸引用户填写姓名、电话、意向课程等信息，收集潜在学员线索，为招生工作打下基础。
粉丝增长：致力于增加企业公众号、视频号等社交媒体账号的粉丝数量，增强品牌与用户之间的长期互动和粘性。如某知名美食自媒体，通过朋友圈广告推广其视频号，展示精彩的美食制作视频片段，吸引美食爱好者关注，扩大账号影响力。
三、精心设计广告创意
广告创意是吸引用户眼球、激发用户兴趣的关键。在设计朋友圈信息流广告创意时，可从以下多种形式入手：
图文形式：简洁明了，是常见的广告形式之一。外层文案应简洁有力，控制在 30 字以内为佳。搭配的图片要高清、美观，尺寸建议为 900×500 像素，突出产品核心卖点或优惠信息，避免文字过多遮挡画面。
视频形式：具有更强的视觉冲击力和表现力。视频时长一般控制在 15 秒以内，前 3 秒务必设置 “钩子”，如产品使用前后的效果对比、独特的产品功能展示等，瞬间吸引用户继续观看。背景音乐要节奏明快，与广告内容相得益彰。例如，一款智能扫地机器人的广告，前 3 秒展示机器人自动避障、清扫地面的场景，有效提升了广告点击率。
轮播图形式：可展示多组图片，用于详细介绍产品特点、服务内容或品牌故事。通过巧妙的图片排版和切换效果，引导用户逐一浏览，加深对广告信息的理解。比如，一家旅游公司用轮播图展示不同旅游目的地的美景、特色活动和行程安排，吸引用户点击了解更多。
卡片式互动形式：增加用户参与感，如设置小游戏、投票、抽奖等互动环节。例如，某饮料品牌推出卡片式互动广告，用户点击卡片可参与 “猜口味赢奖品” 的小游戏，既有趣味性又能强化用户对品牌的记忆。
广告内层的落地页设计：落地页需与外层广告紧密衔接，逻辑清晰，加载速度快。若跳转至小程序，页面应简洁直观，突出产品详情、购买按钮或服务预约入口；若是表单页，字段不宜过多，一般不超过 3 项（如姓名、电话、需求），方便用户快速填写提交。
四、多重标签定向投放
朋友圈信息流广告强大的定向功能是其一大优势。通过腾讯大数据，可从多个维度对目标受众进行筛选：
基础定向：包括地域（到街道甚至特定 POI 点，如商场、写字楼周边）、年龄（可设置年龄段，如 18 - 30 岁、31 - 50 岁等）、性别等。例如，一家位于北京的时尚餐厅，可将广告投放范围设定在门店周边 2 公里内，针对 20 - 45 岁的年轻消费群体，提高广告投放的度。
兴趣定向：基于用户长期的浏览、搜索、消费等行为数据，分析其兴趣爱好，如健身爱好者、美妆达人、汽车发烧友、旅游爱好者等。运动品牌可定向投放给对健身、户外运动感兴趣的人群，触达潜在客户。
行为定向：锁定用户近期的特定行为，如过去 30 天内浏览过电商网站、参与过线下活动、到过特定类型场所（如餐饮店、电影院）等。例如，一家电影院可针对过去 30 天内到过其他电影院或浏览过电影资讯的用户投放广告，吸引他们前来观影。
设备定向：根据用户使用的设备类型、品牌、操作系统等进行定向。高端电子产品品牌可定向投放给使用 iPhone 高端机型或款安卓旗舰手机的用户，确保广告触达具有高消费能力的目标人群。
时段定向：不同行业的目标受众在不同时间的活跃度有所差异，如餐饮类广告适合在晚餐时段（17:00 - 19:00）投放，此时用户开始考虑用餐选择；娱乐休闲类广告可在周末上午（9:00 - 12:00）投放，抓住用户闲暇时间。
五、投放与优化
广告上线后，并非一劳永逸，而是需要持续监测和优化。密切关注广告的曝光量、点击率、转化率、成本等关键指标，根据数据反馈及时调整投放策略。若发现广告点击率低，可能需要优化广告创意，更换更吸引人的图片、文案或视频；若转化率不理想，可检查落地页是否存在加载缓慢、内容冗长、购买流程复杂等问题，进行针对性优化。同时，不断测试不同的定向组合、投放时段和出价策略，找到适合自身业务的投放方案，实现广告效果的化。